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        京東數碼618戰報透露出哪些行業密碼?

        發布日期: 2020-06-16

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        6月18日晚上,我去參加京東3C戰報暨3C消費趨勢發布會。

        現場令人震撼,當京東3C事業部總裁胡勝利宣布18天3C總銷量突破3600萬件時,全場響起了熱烈的掌聲。的確,京東在3C品類已經確立了絕對的霸主地位,這就是為什么6月18日晚上的京東3C戰報發布會牽動著業界的神經,

        當京為3C產品選購的第一平臺,不僅僅是希望多爭取點,更在于京東3C已經成為行業發展的晴雨表,更是消費者需求的風向標??梢院敛豢鋸埖恼f,如果仔細研究京東3C的618戰報,里面隱藏的信息量非常大,從中可以讀到行業發展的密碼、消費者需求的大勢。

        作為數碼的愛好者,我尤其對3C戰報里面的數碼戰報情有獨鐘。提到數碼,你可能想到的是數碼相機,但實際上,京東的數碼品類囊括的領域是非常廣泛的,既包括傳統意義上的數碼相機,又包括平板電腦、智能設備,以及手機、相機、電腦的周邊設備。我仔細的研究了一下京東數碼

        618的戰報,看到了三大行業發展的趨勢,這三點我認為是揭開消費者對于數碼設備喜好需求的密碼。

        一,二合一平板設備銷量暴增,針對細分人群的設備受到青睞

        說實話,如果說幾年前iPad還是新鮮玩意,但現在平板電腦實在是進入尋常百姓家,不那么新鮮了。這也直接反映在平板電腦市場的增長上。我記得去年的時候曾經寫過一個文章,說平板電腦已經淪為尷尬的品類。當時我的結論是平板電腦受到智能手機、電腦和電視的夾擊正在走向衰落。

        但是,實際結果沒有證明我的預測。普通的平板電腦確實增長放緩,但卻橫空出現了一個新的類別:二合一平板,即帶鍵盤的平板,卸了鍵盤就是平板,裝上鍵盤就變成筆記本電腦。數據顯示,京東上二合一平板電腦在618期間的銷量大幅增長,達到1509%。微軟、Apple、聯想、臺電、酷比魔方分列二合一平板銷量的TOP5品牌。這么強勁的增長反映出來的是強勁的消費者需求。我覺得,二合一平板電腦之所以這么受到用戶歡迎,就是切中了移動人群的痛點,滿足了他們對于便攜性、移動辦公、移動娛樂的需求。

        推而廣之,一些傳統的品類并不是沒有市場,而是沒有好好研究用戶的真正需求,只有真正走到用戶中去。尤其對于細分用戶群體好好研究,才能設計出他們喜愛的設備,贏得市場的增長。京東數碼3C事業部數碼業務部總經理楊啓焜舉了個例子,收音機,看似是一個夕陽品類,但事實上一些高端的、做工非常好的收音機品牌,在京東的增長竟然能達到300%的增長。我自己就特別喜歡京東上賣的一個貓王收音機,一點都沒有夕陽產品的感覺,相反卻感覺非???、非常潮流。

        二,專業設備民用化,小眾設備大眾化

        從京東數碼618的戰報上,還能看到一個明顯的趨勢,那就是專業設備民用化、小眾設備大眾化。在影像領域,這一點體現的特別明顯,提到影像領域,傳統上認為就是數碼相機,但有意思的是,大疆竟然位列影像品類銷量最好的第四大品牌。無人機以前是航拍設備,都是專業人士使用的,但大疆將專業設備民用化了,無人機不再只是航拍,也變成了消費者拍攝、直播的利器,于是大疆進入影像品類熱門品牌榜就不難理解了。

        另外一個例子也是在影像領域,那就是GoPro相機。在京東數碼618的影像銷售榜上,GoPro成為銷售最好的第三大品牌。這是一個非常好的小眾設備大眾化的典型案例。GoPro相機曾經是愛好極限運動的小眾人群的最愛,但是近些年來,GoPro相機迅速走出了小眾人群,向普通人群輻射,成為一種文化風潮、潮流時尚,銷售也持續飆升。

        三,智能家居、智能穿戴設備銷售火爆,智能化的潮流已經形成

        在京東數碼的618戰報上,智能家居、智能穿戴等設備也銷售火爆。例如,智能手表銷量增幅達到了373.4%,智能手環銷量增幅達到了118.7%等,基本都是三位數的增長。

        智能設備市場的火爆,吸引了來自各行各業的廠商參與進來。從京東618的智能榜單上可見一斑。既有小米、360、樂視等互聯網廠商,又有華為、HTC、聯想等手機IT廠商,還有海爾這樣的家電廠商,可以說是跨越了通信、IT、互聯網、家電等不同科技行業。

        VR是當下非?;鸨念I域,這也反映在京東618的銷售上,VR眼鏡的銷量增幅達到了太嚇人了!看來,消費者對于數碼品類有一個很突出的特點,那就是追新。不論是二合一平板,還是GoPro運動相機,或者VR眼鏡,都是這樣。

        胡勝利將京東3C消費趨勢概括為四個進化:用戶進化、需求進化、品牌進化、產品進化。的確,從數碼品類的618戰報中,可以很清楚的看到這種進化趨勢。不能簡單的認為平板電腦、數碼相機已經是老化的品類,沒有了市場,實際上,只要你跟上用戶進化、需求進化的趨勢,用于創新、與時俱進,去進化你的產品、進化你的品牌,贏得增長并不是什么難事。這就是我從京東數碼618戰報中看到的行業發展密碼。

        揭示新聞背后的真相,總結互聯網化的經驗教訓。在這里讀懂互聯網,因為知大勢,方能贏未來。

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